Če želite povečati obseg svojega poslovanja in iščete trg, kjer je potencial neverjetno velik, a se hkrati ne bojite novih izzivov, potem je vstop na trg Kenije in posledično na trge 8 držav EAC – East African Comunity prava stvar. Še posebno, ker vam lahko pomagamo preko našega podjetja in poslovnega kluba.
Odpirati lastno predstavništvo na tako velikem trgu, ki se po številu populacije lahko primerja kar z Evropo, je smiselno iz večih razlogov: lasten nadzor nad uvozom in nastopom na trgu, implementacija znanja in izkušenj na svojo lokalno ekipo, ki jo periodično uvajate v svoje novosti in nato prenašate na lokalni trg. Pregled stanja in delovanje na trgu gre v smernicah, kot jih poznate in ne prepuščate naključij tujim ljudem, ki morebiti nimajo znanja iz tega področja ali pa jih takoj premami konkurenca ali pa bi vam le pobrali denar.
Najprej je potrebno narediti pregled in analizo trga za vaše izdelke, saj trg potrebuje izredno širok asortima. Hkrati pa ni vsak izdelek primeren za vsako področje, stopnjo tehnološkega razvoja posameznih predelov ter celo samih potreb.
Kenija ima 55 milijonov prebivalcev, izredno veliko šolanih ljudi, naravno zelo inteligentnih (vsi mladi imajo zakonsko narejeno osnovno šolo, velika večina pa tudi vsaj sredno šolo). Preko 70% prebivalstva je mlajšega od 35 let. Kenija je dežela raznolik, tako po pokrajini, po znamenitih naravnih parkih in safarijih, kot po svoji kulturni dediščini, saj imajo preko 40 plemen in si stojijo politično nasproti.
Samo EAC področje, če gledamo Vzhodno Afriško sliko, pa je sestavljeno iz 8 držav, skupaj preko 320 milijonov prebivalcev. Vsaka država pa ima veliko pokrajin, ki so različno razvite. Zato se tudi prisotnost prične postopoma. Kar se tiče kupne moči, se je potrebno zavedati, da imamo percepcijo revne Afrike vstavljeno v misli zaradi reklam dobrodelnih ustanov, ki zbirajo denar za najšibkejše prebivalstvo. Realnost pa je drugačna. Ogromno je bogatih ljudi (za naše dojemanje številčnosti), ki se resno ukvarjajo s posli in potrebujejo zelo različne produkte. Tudi srednji sloj, čeprav % ni tako velik, je zaradi mase ljudi kar številčen.
Same države so zelo naklonjene odpiranju proizvodenj in uvozu samih strojev, saj so davčne in carinske olajšave za uvoz kar spodbudne.
Primer je podjetje ROTO, ki je v sodelovanju s partnerji v Keniji odprlo svojo proizvodnjo iz reciklirane plastike za izdelavo čolnov ter druge izdelke. Tako se s tem ustvarja nova delovna mesta, ki pa so zelo dobrodošla in vsaka lokalna skupnost je temu izredno naklonjena. Tako je sam prenos znanja ter začetnega kapitala, zelo dobro strateško zastavljen.
Velemesta imajo vse kar poznamo iz našega »zahodnega« sveta, tu se ni za slepiti. Tudi ostali svet je ekonomsko vedno bolj prisoten, bolj kot si lahko mislite.
Ko pa se zapeljete malo ven iz velemest, pa se zgodba hitro obrne in takoj nastane veliko pomanjkanje stvari. Primer: take vrtne centre z raznovrstno ponudbo, kot jih poznamo v Sloveniji, jih v Keniji nisem zasledil. Klasične shopping centre zelo dobro poznajo in v Nairobiju je največji v vzhodni Afriki, Two Rivers, ki se z lahkoto primerja z Ljubljanskim BTC.
Razvoj trga je mnogo lažje nadzorovati, ko že imate centralno vstopno točko in lažje je iskati lokalne distributerje ter si ustvarjati prodajno mrežo. Kultura ljudi je, da ko vidijo blago na licu mesta se mnogo lažje odločili zanj, še posebno če vidijo, da je tako poprodajna storitev, kot morebitni servis zagotovljen. Enkratni uvozi poceni blaga je tek na kratke proge in tega se sami izredno dobro zavedajo.
Kot prvo, imamo pravnika v našem podjetju. Poleg g.Maurice, ki je tudi solastnik našega podjetja, pa imamo dobre povezave tudi z ostalimi pravniki pač v odvisnosti od področja. Ker imamo svoje lastno podjetje in poslovni klub, pa zelo dobro poznamo vse potrebne postopke za pridobitev dovoljenj, licenc in podobno. In prav tu vam lahko v celoti pomagamo.
Kot tujec lahko vstopiš v Kenijo kot turist ali kot poslovnež. Imajo več vrst vizumov tako za enkratni kot za večkratni vstop. Kot tujec lahko odpreš podjetje, imajo nekaj pogojev glede višine investicije, ki bo narejena (KenInvest organizacija). So določeni postopki za pridobitev več tipov delovnega dovoljenja, kateri se plačuje vsako leto, nato t.i. »alien card« za bivanje tujca v državi in pridobitev davčne številke tako za osebo kot za podjetje. Nato pa se odpre še poslovni bančni račun.
Glede zaposlovanja lokalnega prebivalstva ni nobenih posebnih zapletov ali veliko birokracije, kot to poznamo pri nas. Samo zaposleni v državnih službah poznajo plačila bolniške, plačilo socialnih prispevkov in drugih bonitet. Med ostalimi prebivalci pa si to plačujejo večinoma sami. Razen če v samem podjetju ni drugače dogovorjeno.
Vse je odvisno od vrste poslovanja, ki ga želite početi. Načeloma ni večjih omejitev, saj potrebujejo vstop podjetij z investicijami, ki pripeljejo novo tehnologijo, novo znanje, nove izkušnje in nudijo zaposlitve lokalnemu prebivalstvu. Veliko tehničnega blaga mora biti označeno z znakom KEBS – Kenya Bureau of Standards, kar pomeni, da potrebujete tehnični pregled in mnenje pri samem uvozu, za kar pa se je potrebno prej dobro pozanimati (https://www.kebs.org/)
Veliko je odvisno od same lokacije, glavno mesto Nairobi je metropola s preko 6 milijoni ljudi in so nastavitve od 20 eur/noč do 150 eur/noč. Za malo daljši najem se splača najeti stanovanje. Solidna okolica vas bo prišla med 300 in 450 eur/mesec.
Ko pa zapustite večja mesta pa so najemnine po manjših mestih okoli 150 do 250 eur/mesec.
Delovanje podjetja vas stane plačilo davčnemu svetovalcu, ki za vas skrbi za oddajanje davčnih napovedi.
Luka Koper je dobro povezana z luko v Mombasi, Kenija in kar nekaj špedicijskih podjetij deluje na tem področju. Letalske pošiljke pa prihajajo na glavno mednarodno letališče v JKIA Jomo Kenyatta International Airport pri Nairobiju. Sami imamo dogovore in pogodbe ta na slovenski kot na kenijski strani, zato lahko za vas uredimo in pripravimo vse potrebno.
Notranji transport deluje nekaj preko železnice, a v glavnem s kamionskimi prevozi. Manjše pošiljke pa tudi z avtobusnimi in matatu prevozi (hitri lokalni mini kombi prevozi).
Za varnost je potrebno poskrbeti tako kot povsod po svetu. Najprej fizično z ustreznim objektom in ograjo, ki ga obdaja, nato z osebnim varovanjem varnostnika, kar je zelo pogosta praksa ter tudi z elektronskim video nadzorom. V Keniji je 37 zavarovalnic, katere ponujajo zelo različne pakete poslovnih in osebnih zavarovanj.
Država ima dokaj stabilno letno ekonomsko rast okoli 5%. Od osamosvojitve leta 1963 je Kenija kljub spremembam političnega sistema in krizam v sosednjih državah ohranila izjemno stabilnost. Kljub temu, da ima preko 40 plemen (priznanih naj bi bilo 45 plemen) je le 5 največjih (skupaj preko 70% prebivalstva), ki tudi krojijo nacionalno politiko (Kikuyu, Luo, Luhya, Kamba ter Kalenjin).
Nacionalni izobraževalni sistem je sestavljen iz treh stopenj: osem let obveznega osnovnošolskega izobraževanja (začne se pri šestih letih), štiri leta srednješolskega izobraževanja in štiri leta visokošolskega izobraževanja. Vlada zagotavlja brezplačno osnovno in srednješolsko izobraževanje. Imajo tudi 68 univerz.
Kmetijski sektor je še vedno hrbtenica gospodarstva, ki prispeva približno 33 odstotkov kenijskega bruto domačega proizvoda (BDP). Kmetijstvo zaposluje več kot 40 odstotkov celotnega prebivalstva in 70 odstotkov podeželskega prebivalstva.
Valuta je Kenijski Šiling, z menjalnim razmerjem, 1,00 eur = 147,00 kes. V zadnjih petih letih je kenijski šiling šel iz 118 na 180 in v letu 2025 padel na 135, danes pa je okoli 147 ker za 1 eur. Zato so se stvari podražile in to je še bolj pospešilo vsako domačo proizvodnjo. 1 liter bencina stane: 175 kes, diesel: 164 kes.
Splošna davčna stopnja za izdelke (DDV) znaša 16%.
Uvozne carinske dajatve znašajo med 0% in 100%, zelo odvisno od samega produkta. Zato je potrebno za vsako blago prej pridobiti mnenje in oceno stroška.
Kenija je tehnološko mnogo bolj napredna, kot je javno mnenje v Evropi. Večina prebivalstva ima pametni mobilni telefon (omrežje 4G) zaradi uporabe aplikacije M-Pesa, ki omogoča digitalno plačevanje in izmenjavo denarja. Transferji niso pod nadzorom države in davčne uprave zato je tako priljubljena od ulične prodaje pa do vseh trgovin, taxi… Kajti nihče »nima« drobiža za vračati in je digitalno plačevanje edini način, da ne preplačaš stvari. Na vsakem vogalu najdete agenta za polnjenje m-pesa računa. Zato je gotovine manj v obtoku, tudi iz varnostnih razlogov. Po velemestih je uveljavljeno tudi plačevanje s kreditnimi karticami, izven mest pa redko. Bankomati so pri vsaki banki in dvigovanje gotovine iz EU računov je enostavno.
Vse svetovne banke so v Keniji prisotne. Zato bančni sistem dobro deluje.
Ker sta Angleščina in Svahili uradna jezika, ni nobenih problemov s splošno komunikacijo. Pri starejši populaciji (55+) in pa odmaknjena ruralna področja s svojimi plemenskimi jeziki, komunikacija tudi ne predstavlja težav in se vedno da nekako sporazumeti. Zato ni nenavadno, da vsa mlajša populacija govori angleško, svahili in še svoj materin (plemenski) jezik. Ker je ob obali indijskega oceana, Mombasi, Malindi… izredno veliko Evropejcev, pa bo zelo pogost jezik tudi Italijanščina.
Potrošniška mrzlica je enaka kot jo poznamo pri nas. Izdelki svetovnih blagovnih znamk predstavljajo statusni simbol, prav tako velikost avtomobila, znamka telefona in zapestna ura. Ogromno blaga (sploh oblačila in obutev) se proda rabljenega, kar na ulici.
Mlajša populacija do 35 let intenzivno išče nove poslovne priložnosti, za izboljšanje svojega položaja, saj imajo razpisan nacionalni program Boma Yangu za kar pol milijona stanovanjskih enot, vpisanih pa preko 300.000 prosilcev. Pravica do stanovanja je vključena v ustavo Kenije, ki določa, da ima vsaka oseba pravico do dostopnega in ustreznega stanovanja ter do razumnih sanitarnih standardov.
Konkurenca je prisotna, v to ne dvomiti. Kenija z okoliškimi državami predstavlja neverjeten potencial, ki so ga marsikatere države konkretno uvrstile v svoje razvojne strategije prisotnosti. Skoraj ni večjega gradbenega posla, ki ga ne izvajajo Kitajci. Nemci so v zadnjem letu podpisali več sporazumov: 250.000 delovnih dovoljenj po skrajšanem postopku, nato okoli 4 milijarde investicij, da si zagotovijo osnovne surovine, v Nairobiju imajo predstavništvo s preko 22 zaposlenimi samo za podporo svojemu gospodarstvu.
In kje je Slovenija… ljudje hodijo v turizem na safari, Pipistrel je prodal nekaj letal za nadzor nacionalnih parkov, Cetis tiska potne liste, posamezna podjetja se trudijo po svojih najboljših močeh. Roto je postavil svojo tovarno in mi imamo svojo manjšo proizvodnjo ter gradbene dejavnosti. Žal s politične strani ni še nič organiziranega na nacionalni ravni, a tudi do tega bomo še prišli. Sami smo napeljali vezi tako v Kenijski vladi in zunanjem ministrstvu kot tudi na slovenskih inštitucijah.
Glede konkretnih poizvedovanj o prodajnih paletah izdelkov, strojev, tehnologij, znanja in ostalega, pa je potrebno delati sprotne študije in raziskave trga. A kljub vsemu, trg je ogromen, potreben izdelkov in predvsem novih tehnologije, saj nikakor ne želijo in tudi ne bodo postali odpad zahodne tehnologije.
Kenija – dobro je vedeti
Državni prazniki in dela prosti dnevi v Keniji: V Keniji je približno dvanajst državnih praznikov.
Novoletni dan (1. januar), Veliki petek (marec ali april), Velikonočni ponedeljek (marec ali april), dan dela (1. maj), Dan Madarake (1.junij – Dan neodvisnosti ali samoupravljanja, je državni praznik, ki se praznuje vsak 1. Junij. Spominja se leta 1964, ko je Kenija po desetletjih kot britanska kolonija dosegla samostojnost.
Madaraka je svahili beseda za “svoboda, neodvisnost”. 1. junija 1963 je Kenija postala samoupravna država, ko je Jomo Kenyatta postal prvi premier. Popolna neodvisnost od britanske vladavine je sledila 12. Decembra 1963, ko je Kenija postala neodvisen narod. To je eden od treh državnih praznikov, ustanovljenih z 8. členom kenijske Ustave 2010, Eid al-Fitr (datum odvisen od opažanja lune – Ramazanski bajram, imenovan tudi »festival preloma hitrosti«), Eid al-Adha (datumodvisen od opažanja lune – Kurban bajram), Dan Moi (10. oktober – državni praznik, ki je bil ustanovljen v počastitev nekdanjega predsednika Kenije Daniela Arapa Moija. Vendar je bil ta praznik izbrisan s seznama javnih praznikov v Keniji leta 2010 po razglasitvi nove ustave in ponovno uveden novembra 2017.
Dan Mashujaa (20. Oktober – znan tudi kot Dan junakov (mashujaa je svahili izraz za “junake”), je državni dan v Keniji, ki ga obeležujejo kot praznik za skupno počastitev vseh, ki so prispevali k boju za neodvisnost Kenije ali so pozitivno prispevali h Keniji po osamosvojitvi. Sprva je bil ta dan znan kot Kenyatta Day v čast prvega kenijskega predsednika Jomo Kenyatte. Po razglasitvi kenijske ustave avgusta 2010 pa se je dan Kenyatta preimenoval v dan Mašujae, Dan Jamhurija (12. December – državni praznik. Jamhuri je svahili beseda za “republika”, praznik pa naj bi uradno označil datum, ko je Kenija 12. avgusta postala avtonomna republika decembra 1963), Božič (25. december), Dan boksa (26. December – praznik, ki izvira iz Združenega kraljestva in se praznuje v številnih državah, ki so prej bile del Britanskega imperija.
Električna napetost: 220 voltov, 50 Hz AC. Vtikač je angleški, z dvema jezičkoma. Adapter je potreben.
Vstop v državo: Slovenci potrebujemo vizo, katera se uredi elektronsko pred potovanjem in jo je potrebno predložiti že na letališču. Uradno je brezplačna, se pa plača postopek izdaje v vrednosti 30 eur. Potrebujemo vsaj 6 mesecev veljaven potni list po koncu potovanja.
Prav tako tudi državljani Kenije potrebujejo vizum za vstop v Slovenijo. Tujci, ki živijo v Keniji, za vizum za vstop v Slovenijo zaprosijo na:
Veleposlaništvu Republike Avstrije v Nairobiju
2nd floor, City House, Corner Wabera Street/Standard Street, Nairobi
Postanschrift: P.O.B. 30560, 00100 Nairobi
+254 20 31 90 76
+254 20 31 90 77
+254 20 31 90 78
E-mail: nairobi-ob@bmaa.gv.at
Cepljenja: Včasih je bilo obvezno, sedaj pa le priporočljivo cepljenje proti rumeni mrzlici, še posebno, če boste veliko po ruralnih območjih. Cepiti se je mogoče na območnih zavodih za zdravstveno varstvo. Na pot morate vzeti “rumeno knjižico” – Mednarodni certifikat o cepljenju, ki ga pokažete ob vstopu v državo. O zdravju se posvetujte na Zavodu za zdravstveno varstvo Ljubljana, Zaloška 29, 1000 Ljubljana, tel.: 386 (0) 1 586-39-00, info@zdravinapot.si
Priporočilo: Pred potovanjem si uredite primerno zdravstveno zavarovanje.
Pogosti bolezni v Keniji sta kolera in malarija. Svetujemo vam pitje le prekuhane ali zgolj ustekleničene vode ter termično obdelane hrane. Odsvetujemo uživanje hrane kupljene pri pouličnih prodajalcih. Malarijo preprečimo z uporabo antimalaričnih zdravil, uporabo repelentov (https://www.nijz.si/sites/www.nijz.si/files/uploaded/preprec_malarije_pri_potnikih_ver2_maj2019.pdf). Dobro je uporabljati dolga oblačila za zaščito pred komarji. Priporočljivo je prenočevanje v klimatiziranih ali dobro zaprtih sobah ali pod zaščitnimi mrežami.
V letu 2013 je prvič po 1982 prišlo do izbruha bolezni denga v območju regije Mombasa. To je virusna tropska bolezen, ki jo prenašajo komarji. Zdravila zanjo še ne obstajajo, prav tako se ni možno cepiti proti dengi. Najboljša zaščita je – zaščita pred komarji.
Šistosomiaza ali bilharziaza – je nevarnost parazitskega obolenja je v stoječih vodah. Parazit prodre skozi kožo v kri. Zdravljenje je možno s posebnimi zdravili. Izogibajte se kopanju v takšnih vodah.
Skoraj vsi zdravniki priporočajo cepljenje proti hepatitisu A ter prav tako proti hepatitisu B.
Cepljenje proti steklini je priporočljivo za skupine potnikov, ki preživijo veliko časa zunaj, posebej v ruralnih predelih.
Zaščita proti tetanusu pa je itak vedno priporočljiva, ne samo pred potovanji v tropska območja.
Po zadnjih podatkih je v državi okuženih z virusom HIV kar 3,7% celotnega prebivalstva. Največ je okuženih v zahodnem delu države.
Glede sanitarij je v državi bolj slabo poskrbljeno. Zato priporočamo uporabo sanitarij v boljših gostinskih lokalih ali hotelih. Predvsem na deželi je zelo malo javnih sanitarij, pa še te so v slabem stanju.
Splošna opozorila: Tatvine, ugrabitve, kraje avtomobilov in oboroženi ropi so še vedno prisotni še posebej v Nairobiju, Mombasi in drugih večjih mestih. Nairobi je do nedavnega veljal za eno izmed najnevarnejših mest na svetu. Še posebej v oddaljenih krajih lahko občasno pride do izbruha nasilja med različnimi plemeni.
Na ruralnih področjih, predvsem na skrajnem severu in na severovzhodnih področjih Kenije, prihaja občasno do spopadov zaradi drobnice, oboroženih ropov in medplemenskih spopadov. Tujci običajno niso tarča omenjenih spopadov in ropov, vendar pa morajo biti pri potovanju po teh področjih še posebej pozorni. Pred potovanjem se je priporočljivo posvetovati s krajevno policijo in potovati v konvoju.
Več info na: https://www.smartraveller.gov.au/destinations/africa/kenya
Večina potovanj v rezervate in v turistične kraje poteka brez težav. Za obisk rezervatov je priporočljivo najeti zanesljivega turističnega operaterja.
Poslovni bonton
Primerna naj bi bila obleka s kravato ali pa umirjena oblačila. Res pa je, da pri njih najbolje delujeta predvsem preprostost in odkritost, nikakor pa ne nadutost. Še vedno je prisotna miselnost, da so vsi beli ljudje bogati. Na pomembnejših sestankih pa je vseeno dobro ustvariti čim boljši vtis, na primer s klasično opravo v suknjičih, kravatah ali kostimih in z dobrim avtomobilom, s katerim te na sestanek pripelje osebni šofer in ne z javnim prevozom. Vsaka kultura ima svoje navade, zato se moraš vsakič drugače obnašati.
Namesto darila raje dobro kosilo
Partnerjem naj se za poslovno darilo pokloni škatlo cigar, steklenico viskija oziroma konjaka, ženskam pa parfum. Vendar danes poslovna darila niso v navadi, ker se v državi veliko podkupuje in je korupcija še vedno velik problem. Navadno se gre raje na poslovne večerje ali povabila domov, saj se največ poslov sklene med prijatelji oziroma med ljudmi, ki imajo dobre odnose tudi izven delovnika. Zopet pa je odvisno, s kom se sestaneš. Včasih se namesto na kosilu dogovarjajo kar prek elektronske pošte ali mobilnih telefonov. Poslovneži pridejo navadno sami, če pa imajo še koga s seboj v avtomobilu, ni s tem nič narobe. Vina so precej draga in redko kje se lahko kupi odprto vino na kozarec. To velja tudi za whiskey in gin.
Zamuda? Ni problema!
Čas (s tem tudi prihod na sestanek) je za njih relativen, vse poteka bolj umirjeno, počasi, tudi če se zamudi, a zopet je razlika med posamezniki, nekateri so namreč bolj točni kot drugi. Včasih imajo do časa celo ležeren odnos, saj za njih zamuda pol ure ali celo več ne predstavlja nobenega problema. Prestavljanje sestankov je zato vedno na dnevnem redu. Nekajkrat na mesec se sesujejo internetne povezave. Tudi občasno zmanjkuje elektrike. Je pa zelo odvisno od samih področij. Mobilni telefon lovi skoraj povsod, tudi o vaseh, večinoma 4G, saj ima vsak pametni telefon zaradi plačilnega sistema M-Pesa.
Nekaj osnovnih besednih zvez v jeziku Swahili:
Ljubljana, April 2025
All copyrights reserved
CTC Group d. o. o. ™ / 2025
